聊聊艺术品藏家的3种购买策略

聊聊艺术品藏家的3种购买策略

　　 所谓的“掐尖”，就是专门去买一个品类里面全场最贵的那一等级的艺术品。比如上篇文章写的只买最贵的刘益谦、王中军等收藏大亨。《购买艺术品》《购买艺术品》都是例子。

　　 那么，这种策略明智吗？为什么一些大藏家都要采取这种“只买最贵”的购买策略呢？是因为他们太有钱了吗！？

　　 对！有钱当然是一个很重要的原因。但是有钱人很多，并不是每个人都有勇气和智慧采取这种“掐尖”的购买策略。

　　 毕竟同样花掉1个亿，这种“掐尖”策略往往只能购买一两件作品，有点赌博的意思。而如果把1个亿用于购买价格在几百万的作品，就可以购买几十件，这样似乎才是把风险分散掉的“明智做法”。

　　 然而事实证明，或许恰恰是这种“掐尖”的做法在艺术市场才是最简单有效的。以《购买艺术品》的上一位藏家为例，7年时间这件作品增值了00多万（铜艺术品制作场），可以算是一笔效果很好的艺术品投资了吧。

　　 更何况，创造拍卖纪录的藏家一定会被很多媒体追踪报道，吸引大众的眼球，创造个人知名度，可以说是名利双收的好事。这掐的就是买家心理，一位睿智的价值投资者曾经说过，成就一位k21投资者的基本技能当中，心理学的作用要远远高于数学。

　　 “捡漏”的例子在民间传说中有很多。然而，国内电视台节目里所介绍的那种“捡漏”虽然听上去很有意思，但是可信度实在太低，碰上花几千块小钱买到价值连城的艺术品这种事的概率应该比买中低多了。

　　 实际上，正儿八经的捡漏可是一个完完全全的技术活儿。它有点像一种传统手艺，需要非常认真仔细地进行科班训练，没经过5、6年的系统学习，是完全做不到的。

　　 下文我们主要介绍一下来自西方的一种理性的“捡漏”策略，以供各位参考。《购买艺术品》的一位专栏作家James Tarmy在文章The Smarter Way to Invest in Art中介绍过三种理性“捡漏”的策略：

　　 艺术品市场某种程度上来说很像时尚用品市场，存在着当下的流行趋势。有些艺术家和艺术门类在某几年非常流行，但是过几年之后就“过时”了，的人少了价格慢慢就降了下来。

　　 但是，这些过时的作品中，往往暗藏着未来还有可能随着板块而东山再起的艺术品。其中尤以那些曾经流行的一流艺术品最有可能具有长期收藏价值。

　　 艺术世界里总有一些领域是主流，而其他一些领域则处在“非主流”的位置上。比如印象派艺术当年就是典型的“非主流”，他们同时代的主流艺术是法国的学院派。随着时代的变迁，这些当年的“非主流”艺术如今成为了天价艺术的代名词。

　　 需要说明的是，买这种“非主流”作品是需要做很多功课的，收藏者如果非常喜欢某个“非主流”的艺术板块，能够辨别其中各个艺术家的实力高低、影响力大小，这样才更有可能把握其中的重要作品分布情况。

　　 有些艺术家名家的代表作已经达到了千万甚至过亿的价格，或者已经被收藏进了博物馆。但是他/她的一些知名度不高的作品可能还只卖一两百万，甚至几十万都有可能。

　　 这是因为收藏家主要是根据之前学术界所写的艺术家的权威传记来评估一件艺术品是否为代表作品，这样一来传记中没有提及或者没有着重介绍的作品往往就被藏家们忽视了。

　　 艺术家传记很像是一部电影的主线剧情，人们会对主线剧情给予过高的重视，而往往忽略了支线剧情的潜在价值。如果能够艺术家的“支线剧情”作品价位还不高时购入，一旦某天支线剧情的价值重新得到人们的重视，其价值就会突显出来。

　　 “随心”就是听从你内心的声音，排除他人看法只凭个人喜好来购买的一种策略。

　　 如果说前面的“掐尖”、“捡漏”是带有比较多理性思考的因素来进行投资的策略的话，那么“随心”就是一种完全跟着感觉走的“没有策略”的策略。

　　 我们常常听到画廊主和一级市场的经纪人这样来劝说藏家选择青年艺术家的作品：“如果拿不定主意，那么喜欢哪件就买哪件”。

　　 这其实是一个非常诚恳的建议。由于画廊通常代理的是还没有功成名就的艺术家们的作品，因此往往难以用“掐尖”的说辞来证明艺术品的长期价值变化趋势，就更不用说什么“捡漏”了。

　　 最后，我们来统一谈谈这三种策略。“掐尖”可能是被艺术品投资界的老手们普遍认同的一种投资策略，它体现着一种“好东西能卖出好价钱”的艺术市场的基本价值观。

　　 当然，高手的“掐尖”和新手不分青红皂白的“什么贵买什么”还是有很大分别的。既然是叫“掐尖”，就说明这件作品是某个具体艺术品类、板块里面的“尖儿货”，意味着的。所以，执行“掐尖”也要很深厚的市场经验、对某个具体艺术品类有深入全面的研究。

　　 此外，“掐尖”是需要强大的经济实力作为后盾的，就算这种策略再保险也是可能会出现买错、买贵的可能性的，一定要量力而行。

　　 对于有丰富艺术品知识的人来说，“掐尖”之外的“捡漏”也是可以采取的策略。其实所谓的“捡漏”和“随心”都是“掐尖”的变种。

　　 “捡漏”的实质是在价值被低估的作品中找出品质的那种，而“随心”策略的实质则是在巨大的备选作品数量中，凭借直觉选择出当下“最喜欢的”。

　　 整体来说，有钱又有经验的资深藏家比较适合“掐尖”策略；预算有限的专业操盘手比较适合“捡漏”策略，而初入市场的藏家更适合随心所欲。