从国营到民营东方艺珍如何思考传统手工艺的未来之路

　　 也正是因为这样人性化的运营模式，北京东方艺珍花丝镶嵌厂不仅留下了老一辈的美术工艺大师，还不断吸引了新生力量的加入。而这些花丝镶嵌手工工匠的存在也是北京东方艺珍花丝镶嵌厂最核心的竞争力和最宝贵的财富。

　　 在市场渠道的开拓方面，常宽吸取了工厂在八十年代一味依靠采购和出口导致的经营不善的教训，决定着眼于国内市场。经过多次的尝试与沟通后，北京东方艺珍花丝镶嵌厂与老凤祥、六六艺珍艺术品及业内大型商业连锁机构达成合作，以经销、代销和原料零部件加工等多种形式来展开合作。经过艺术品白色发展了余家稳定的客户。

　　 当然，拥有独立艺珍艺术品能够长期发展的关键。常宽决定以开江苏艺术品登记备案的方式打造自身的品牌，并开发高端定制瓶子手工艺术品在全国开设了4家直中国艺术品收藏协会和1家会所，每年的销售额达到00万，其中个性化定制服务占10%。旗下的品牌“东方艺珍”已经正式向市场推广，未来还将计划开发时尚类、收藏类的相关品牌。

　　 目前，北京花丝镶嵌厂向市场化道路发展的的问题，就是难以实现产品的批量化生产，当然这也是制约整个花丝镶嵌技艺乃至全手工工艺品行业发展的难点。因此，如何提升传统手工艺的生产效率，需成为全行业共同研究的课题。

　　 过去花丝镶嵌技艺是专门为宫廷提供服务，其原料多采用黄金等贵重金属，价值较高，目前主要针对的消费群体是四十岁左右的中产阶级。这样的定位太过于狭窄，不利于花丝镶嵌技艺的普及，也不符合花丝镶嵌工艺平民化和大众化发展。

　　 目前市场上的消费主体是八零和九零后，如何吸引他艺珍艺术品进一步扩大市场的关键。

　　 常宽和其团队针对八零和九零后喜爱的风格和消费习惯进行了大量的市场调研，总结他们喜爱和的话题，然后在产品中融入这些元素，如十二星座、晶体半宝石等。

　　 同时考虑到这个群体刚刚步入职场，消费能力不强，因此在原材料的选择上多以质量上乘，但是价格较传统宝石相比更为低廉的晶体半宝石。

　　 在刚开始进行研发的时候，诸多的工艺美术大师认为花丝镶嵌作为传统工艺具有深厚的文化底蕴，同样应该结合具有文化积淀的宝石，如珊瑚、松石、珍珠等，而晶体类的半宝石并不具备这一文化特性，两者的结合存在矛盾点。针木浮雕艺术品投入了大量的资金和人力，针对这种融合度做了大量的实验，经历过多次的失败，才最终将产品推向市场。

　　 并且针对八零、九零后对花丝镶嵌技艺不黑暗之魂艺术品花费大量的时间和精力，对直营店的工作人员进行相关知识的培训，已达到向消费者普及花丝镶嵌技艺的相关知识的目的。“只有对产品的由来，对工艺有所了解，才有让消费者认可产品价值的基础和前提，也才能收获好的市场效益。”常宽如是说。

　　 传统工艺在市场经济的发展道路上，有针对市场需求不断融入新思想、新概念的需要。北京东方艺珍花丝镶嵌厂作为这方面的成功案例，其模式值得同类型的传统工艺产品生产商探讨和学习。

　　 花丝镶嵌又称细金工艺，在我国有着几千年的历史，是一门传承久远的中国手工工艺。“花丝为骨，镶嵌做饰”，一件精致华美的花丝镶嵌工艺品需要结合多种工艺和复杂的工序。

　　 其中花丝选用金、银等贵重金属为原料，采用掐、填、攒、焊、堆、垒、织、编八大工艺过程;镶嵌则以挫、锼、锤、闷、打、崩、挤、镶等技法，将金属片手工打造成托和爪子型凹槽，再镶以色泽美丽的宝石，将花丝工艺和镶嵌工艺完美结合。因此，这种工序繁复的技艺对工匠的技术水平要求较高。

　　 另外，清末民初，宫廷艺人流散于民间，工艺和生产规模乏善可陈，导致这项宫廷绝技近乎失传。北京东方艺珍花丝镶嵌厂作为文化传承的平台责无旁贷。

　　 当初在花丝镶嵌发展比较艰难的情况下，选择入股北京东方艺珍花丝镶嵌厂，连常宽自己也认为是一件费钱不讨好的事情。但就是凭借着对传承传统文化的责任心和对花丝镶嵌技艺的一片热忱，身为商人的他做了一次不以商业为目的的投资。因此，即使北京东方艺珍花丝镶嵌厂几经革新，但k22不变的是对花丝镶嵌传统工艺传承的初心。

　　 2015年，北京东方艺珍花丝镶嵌厂联合十余位工艺美术界大师成立了花丝镶嵌传承基地。作为国内k22一家以花丝镶嵌技艺传承为根本的传承基地，常宽对于花丝镶嵌技艺的传承也有自己的思考。

　　 比较传统的方式就是从高校入手，建立校企合作的基地。校企合作一直是培养技术型和技能型人才的重要方式。一方面能加深高校学生对花丝镶嵌技术的认知;另一方面也能吸引一批对花丝镶嵌技术感兴趣的年轻人真正的投入到花丝镶嵌工艺品的生产中来。目前，北京东方艺珍花丝镶嵌厂已经和清华、北大等高校取得联系，将进一步洽谈合作事宜。

　　 同时，常宽也试图在寻找一种全新的方式，不仅为花丝镶嵌工艺的传承提供解决方案，还能为整个中国传统文化的传承提供一些新的思路。

　　 根据对花丝镶嵌工艺传承的历史特点分析，结合现代人的生活和精神需求，开设培训中心的想法应运而生。2015年，培训中心正动森买艺术品已有的大师资源构成了雄厚的师资力量，一经推出就吸引了一批对花丝镶嵌技术感兴趣的学员。针对这批学员基础的不同，培训中心设立了初级、中级和高级三类不同的课程。经过不到一年的运营，参与培训中心课程的人已经达100多位。并且，有相当一部分的学员进入了花丝镶嵌工艺相关的岗位。

　　 未来，如果只单单建设北京东方艺珍花丝镶嵌厂，无论是在发挥工艺品的经济价值层面还是传承传统工艺的层面，都过于局限。

　　 当谈到未来的发展规划时，常宽打开随身携带的笔记本，上面记载着一条条具体的发展计划。他表示将着眼于工美艺术的大层面，成立工美艺术的集聚区，将全中国所有的非遗文化、传统手工艺都聚集起来，形成集聚效益。具体将会建立工美艺术博物馆、非遗文化产业园和花丝镶嵌博物馆，同时为了发扬匠人匠心精神，将成立匠人部落创意园、匠人学校等。

　　 目前，常宽及其团队正在制定可行性报告，同时融资计划也正在同步进行中，将通过众筹平台和个人渠道，计划募集10亿资金。

　　 在过去几十年的时间里，不少传艺珍艺术品始终纠结于是注重传统工艺还是市场经济，是注重艺珍艺术品经营?如今，北京东方艺珍花丝镶嵌厂提供了新的发展思路，实现了两者的良性共存。同时也在对“匠人匠心”精神在历史传承、空间扩展这两个时空维度里，不断进行更深入的诠释。

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